天氣預(yù)報(bào)
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“郵儲銀行的來了好幾趟，我們只需要去一趟銀行,，貸款下得快,，還款不用去?！边@是吳迪食用菌購銷合作社財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣玉環(huán)的切身感受,。 “2012年我們急需周轉(zhuǎn)資金，郵儲銀行幫助我申請資料,，一個(gè)星期60萬元貸款就下來了,，解決了燃眉之急?！边@是利群食用菌專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李英琦的真心感謝。 2009年8月,，吉林省蛟河市黃松甸鎮(zhèn)被中國食用菌協(xié)會授予“中國黑木耳之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號,，先后入選2019年全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)名單，2020年全國鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)十億元鎮(zhèn)名單,。 在這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^后面,，是無數(shù)人始終如一
合作共贏 本土化服務(wù)一炮打響 眾所周知，鄉(xiāng)村振興是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的“續(xù)題之作”,。作為國內(nèi)下沉網(wǎng)點(diǎn)最多的銀行,，郵儲銀行具備將國家政策延伸至“最后一公里”的獨(dú)特優(yōu)勢。 2012年6月6日,，中國郵政儲蓄銀行蛟河支行黃松甸區(qū)域受理中心正式開展服務(wù),。團(tuán)隊(duì)組建伊始，就本著本土化服務(wù)的理念,，將目標(biāo)定位在了木耳商戶,。當(dāng)時(shí)木耳大市場內(nèi)有門市房70間，資質(zhì)都很好并且具有相應(yīng)的貸款需求,，農(nóng)信社,、農(nóng)行和民生銀行都曾經(jīng)進(jìn)行過考察，卻都沒有形成放款,。 因?yàn)橛兄败囍b,，商戶們擔(dān)心辦完執(zhí)照也無法貸款，經(jīng)過和黃松甸木耳市場管理方與白石山鎮(zhèn)工商局的積極溝通,，工商局以最快的速度,，最簡便的方式給予黃松甸食用菌大市場內(nèi)的所有商戶辦理了營業(yè)執(zhí)照，最大的障礙消除了,，也徹底打消了客戶心中的隱憂,。 似乎看到了夫妻倆的擔(dān)憂，銀行的工作人員保證,，不用你們?nèi)?，我們上門來。一次次熱情的服務(wù),，一次次耐心 有了這筆錢，夫妻倆的生意做得風(fēng)生水起,，如今年銷售量達(dá)到了300多萬斤,，貸款金額也增加到了77萬元。蔣玉環(huán)還介紹了很多優(yōu)質(zhì)客戶，“貸款下得快,，還款不用去,。服務(wù)態(tài)度好，辦事效率高,，利息一調(diào)整,，立即來通知，不用他們用誰呀,?！?/p> “一個(gè)客戶貸出了一個(gè)行業(yè)，一筆貸款激活了整個(gè)市場”,，2012年年末,，該區(qū)域中心個(gè)人商務(wù)貸款放款15筆，金額482萬元,。
相伴共贏 貼近性服務(wù)拓展市場 差異化服務(wù)找準(zhǔn)了定位,，貼近性服務(wù)則讓郵儲銀行站穩(wěn)了腳跟，拓展了市場,。木耳收購行業(yè)季節(jié)性較強(qiáng),，每年經(jīng)銷商收購春耳、秋耳兩季都需要提前準(zhǔn)備大量流動資金,，很多商戶受制于此難以大展拳腳,。 利群食用菌專業(yè)合作社的李英琦子承父業(yè)，年銷量達(dá)到了300多萬斤,，可是2012年,，木耳即將大批量上市，他手頭的資金周轉(zhuǎn)卻遇到了困難,，就在他一籌莫展的時(shí)候,，郵儲銀行上門服務(wù)，李英琦獲得了60多萬貸款后,，順利度過了難關(guān),。 木耳的收購季節(jié)一般從每年六月一直延伸到十月份，每到這個(gè)時(shí)候,，郵儲銀行工作人員就會來到市場現(xiàn)場辦公,，從申報(bào)到放款，最多只需半個(gè)月,，不僅省時(shí)省力，而且省心省錢,?！百J款程序少，放款速度快，利率也較低,。如今,，我的年銷量從原來的一百萬斤到現(xiàn)在的300多萬斤，全國各地的大客戶就有60多個(gè),，郵儲銀行了解我們資金需求的時(shí)間,，處處為我們著想，所以我選擇郵儲銀行,。沒有他們的幫助,，我絕對不會做得這么好?！?/p> 與李英琦專做一點(diǎn)不同,，森百味總經(jīng)理張國宏則選擇了遍地開花。張國宏17歲就開始闖蕩社會,，最早在長春從事木耳銷售工作,，后來毅然回到黃松甸鎮(zhèn)，從一個(gè)小商販開始,，郵儲銀行就一路相伴,，從最初的30萬元到如今的300萬元，郵儲銀行貸款數(shù)額不斷追加,，張國宏的事業(yè)也是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步高升。有1000平方米的生產(chǎn)車間,，有10000平方米的倉儲庫房,，有銷售火爆的網(wǎng)店實(shí)體店，有面積400余平方米的展示廳,，如今年產(chǎn)值2000萬元的森百味,，旗下有25名員工，帶動了周邊2000余人就業(yè),。
成就共享 精細(xì)化服務(wù)同步成長 都說金杯銀杯不如客戶的口碑,，這話說著容易，真正落實(shí)到位卻要俯下身子,，深耕細(xì)作,。 客戶經(jīng)營旺季當(dāng)屬六七月份，為了方便客戶,，該行每年4月末就開始梳理客戶,，5月初就深入黃松甸木耳大市場，扎根兩個(gè)多月,，帶著復(fù)印機(jī)等現(xiàn)場辦公,，免費(fèi)無償為客戶提供復(fù)印服務(wù),，受理最多的時(shí)候一天能有三四十人，幾乎每天都要加班到深夜,。 據(jù)蛟河市支行小貸中心負(fù)責(zé)人劉志強(qiáng)介紹,，目前，針對黃松甸市場郵儲銀行的主要貸款品種有傳統(tǒng)商戶聯(lián)保貸款,，家庭農(nóng)場貸款,，房產(chǎn)抵押貸款，貸款利率隨著不同年份,、不同政策,、不同市場環(huán)境隨時(shí)調(diào)整，靈活高效,。2016年通過與黃松甸同業(yè)商會的合作,，對木耳商戶采取“一保一”的模式放款，最高額度100萬元的木耳流水貸更是只此一家,。 一份付出一份回報(bào),，從2012年的放款幾百萬元到2020年7000多萬，郵儲銀行的步步為贏,，換來的是黃松甸鎮(zhèn)木耳商戶的逐年遞增,，整體產(chǎn)值的不斷攀升。在黃松甸黑木耳淘寶村辦公樓大門兩側(cè),，寫著新思路,，新動力兩行大字，辦公室的墻上,，一面淘寶村的示意圖上,，密密麻麻都是網(wǎng)店的標(biāo)示，這是黃松甸鎮(zhèn)木耳產(chǎn)業(yè)的興旺藍(lán)圖,，也是郵儲銀行大力“普惠金融,、服務(wù)三農(nóng)”經(jīng)營理念的最佳見證。 |
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