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安圖農(nóng)商銀行聚焦“雙基優(yōu)儲(chǔ)”活動(dòng),，圍繞“三高兩抓一中心”總體工作思路，緊盯目標(biāo)任務(wù)和企業(yè)事業(yè)單位客群,，以“四點(diǎn)”帶“四實(shí)”,，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款余額、份額雙提升,，客戶,、賬戶雙進(jìn)位。截至2月末,，該行各項(xiàng)存款余額62.5億元,，其中對(duì)公存款余額15.17億元，市場(chǎng)份額72.76%,，較上年同期提高2.07個(gè)百分點(diǎn),，完成對(duì)公客戶、賬戶新增指標(biāo)數(shù)的172%和198%,。

找準(zhǔn)“支撐點(diǎn)”,，分層攻堅(jiān)下實(shí)功。成立以董事長(zhǎng)為首席客戶經(jīng)理的管家團(tuán)隊(duì),，多次,、深度對(duì)縣各委辦局、開(kāi)發(fā)區(qū)等企事業(yè)單位進(jìn)行專項(xiàng)走訪,，組織召開(kāi)管家團(tuán)隊(duì)專題會(huì)議,，逐個(gè)研究分析解決營(yíng)銷上遇到的問(wèn)題，為定向營(yíng)銷做足準(zhǔn)備,。管家團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮“金融顧問(wèn)”專業(yè)優(yōu)勢(shì),，定期開(kāi)展大走訪大調(diào)研大服務(wù),，推動(dòng)金融資源高效精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求。

找準(zhǔn)“關(guān)鍵點(diǎn)”,，深挖存量見(jiàn)實(shí)效,。綜合賬戶狀態(tài)，日均存款等多維度信息,，建立分層分級(jí)管理機(jī)制,，全面了解客戶資金結(jié)構(gòu)、結(jié)算情況,，通過(guò)緊盯,、深挖、勤走等方式,，激活賬戶100余個(gè),。對(duì)標(biāo)潛力存量對(duì)公客戶標(biāo)準(zhǔn)，逐戶分析逐戶提升,，有效拉動(dòng)存量客戶存款增長(zhǎng)2.3億元,。

找準(zhǔn)“撬動(dòng)點(diǎn)”，拓展增量出實(shí)績(jī),。用好工商聯(lián)企業(yè)信息平臺(tái),、稅務(wù)局納稅服務(wù)平臺(tái)等渠道，多維度采集對(duì)公客戶信息,，建立營(yíng)銷清單,，分類管理，全員認(rèn)領(lǐng),，走訪對(duì)接900余戶,。同時(shí)，主動(dòng)做好名單互推,、信息共享工作,，組織承辦“政商稅銀企”對(duì)接會(huì)3次，現(xiàn)場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議13份,。四是找準(zhǔn)“結(jié)合點(diǎn)”,，全員營(yíng)銷重實(shí)干。構(gòu)建人人營(yíng)銷,、時(shí)時(shí)營(yíng)銷,、處處營(yíng)銷，上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的傳導(dǎo)機(jī)制,，利用時(shí)間上的“5+2”,，服務(wù)上的“專業(yè)+高效”，高管帶頭抓大戶，全員上陣抓散戶,，實(shí)行過(guò)程管控,，采取日調(diào)度、周通報(bào),、月約談的方式,，推動(dòng)對(duì)公賬戶指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。依據(jù)指標(biāo)設(shè)置“對(duì)公存款賬戶營(yíng)銷標(biāo)兵”等專項(xiàng)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),，共表彰營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)3個(gè)、個(gè)人12人,。